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MIRAHOME辅容:一起作出的智能家居创业项目

  • 三板财经网 | 2017-11-7 09:48 | 发布者: 不作声 | 查看: 1854| 评论: 0 |原作者: 曹卉
  • [摘要] 站在媒体的角度看创业者,很多时候跟投资机构看项目类似吗?MIRAHOME的辅容告诉我,至少互动方式有些不一样。市场变化莫测,投资理由有可能在基金的投资期内有所调整,但创业故事的生动艰辛与不可预测在旁人眼里看来 ...
  • 站在媒体的角度看创业者,很多时候跟投资机构看项目类似吗?MIRAHOME的辅容告诉我,至少互动方式有些不一样。市场变化莫测,投资理由有可能在基金的投资期内有所调整,但创业故事的生动艰辛与不可预测在旁人眼里看来,都是尊重。

    我打算先从投资人看重的创始团队、科技、融资历程讲个一二,然后聊聊这个团队部分成员给我的感受。

    作是肯定的,不作出不来好物。但也蛮有电视直播尬聊的效果,怎么说哪,就是受过各种理科教育和商业实践的创始人,一句话点到位,访谈人员可以自我放飞止住提问环节了。

    “为什么会选择在智能家居方向创业?”

    “造物痞嘛,一颗想动手造物的心。”

    绵眠科技CEO辅容

    (绵眠科技CEO辅容)

    || 团队

    辅容在牛津大学数学系读完硕士后,原先进入金融行业,在一家投资机构做投资经理,之后再到创业公司负责运营,管理一个80多人的硬件创业团队。再后来先有了团队,软硬件设计市场都齐全的团队,再有了MIRAHOME。

    团队技术背景很强,公司CTO张博宁,中国科学院计算机专业读博时,放弃学位出来创业,是一个技术型连续创业者,精通软硬件开发,研究方案曾被跨国科技公司收购。设计总监干丁哲,清华大学美术学院的工业设计专业出身,设计作品在CES上获众多好评,开发APP被苹果商店首屏推荐。产品经理米文飞,同样毕业于清华大学美术学院的工业设计专业,有家居、数码产品行业经验,曾获国际设计大奖。

    市场这一块,MIRAHOME并没有花大价格做推广,倒是之前在INDIEGOGO和GREENFUNDING上“众筹”,对MIRAHOME的市场宣传很有效果,直接有2000—3000订单生成。之前讲的尬聊,在这阶段聊天就很有体现。

    “众筹真好啊,东西还没有做好就卖出去这么多,压力会减少吧?”

    “怎么会哪,众筹价格200美金是不赚钱的,也就是成本。众筹只是很好的PR行为。压力小?你想啊,这么多人下了单,你要在允诺时间内完成,压力有多大?”

    “那为什么选择在国外这两家众筹平台销售啊?”

    “国外的用户接受程度比较大,而且用美元结算也不贵,品牌建设还能高大上一点。选日本市场更简单了,全世界最龟毛的消费者在日本,我要是能把日本市场做好,基本上全世界都做好了。”

    || 科技

    此阶段,研发才是MIRAHOME的重中之重。目前团队有六个产品,四个可以说,两个不方便说。主打的还是智能睡毯、智能睡垫、止鼾枕头等家居用品。

    Mooring睡毯利用薄膜传感器,检测用户的心率、呼吸、体动,此外Mooring还检测被窝温度和室内温度,通过Wifi将数据传至云端。进行算法匹配后,基于睡眠阶段对环境温度实时调节,以营造一个温度适宜的睡眠环境。

    简单来说,是“传感器+数据”。不过,该睡毯增加了加热线布线等工艺,看似很简单,其实是花了一年半的时间反复试验迭代才完成。

    关于打鼾枕头追溯原理,人在睡眠时,与呼吸有关的肌肉松弛,造成呼吸变窄或阻塞,呼吸气流冲击狭窄气道引起的软组织振动而发出的响声。这样会使血氧浓度变低,对身体机能产生影响,如心血管疾病和阿尔茨海默病等。

    有两种方法可以干预:一是让人喉咙部位肌肉紧张起来,二是变化睡姿。干预枕头是通过鼾声模块监测鼾声后,控制枕芯内置干预模块,以震动方式刺激用户调整睡眠姿势。

    融资

    为什么一定要提辅容做过投资经理?这和一个人一级团队创立公司的理念、操作手法是分不开的。在资本市场摸索过的人,和新手的套路是不一样的。

    一开始依靠技术专利,获得几百万的天使轮投资;后来在和A股上市公司梦百合作为上下游客户打交道,从客户转化为投资人,与梦百合达成战略入股合作,获得梦百合的750万投资;这回融资计划在1500万左右,用于新品研发,市场推广。作为技术公司,对于技术的研发投入是永不终止的。

    以下是创始人之一Will ZHANG和我尬聊简版,你们自我感受团队和谐气息:

    Lucky:为什么会在智能家居创业?

    Will ZHANG:大家都说要做自己喜欢的事情,我们怎么说哪?造物痞。当时没想太多,说弄就弄呗。

    Lucky:团队优势有哪些?

    辅容:我们团队当时有四个合伙人,都有一些积累,有一些经验,硬件软件都OK。(等等,还有好多话)

    Will ZHANG:你就写,这行业链条上,每个人都做过链条上的一节。

    Lucky:你对MIRAHOME定义是什么?

    Will ZHANG:家居产品啊,既要家居,又要fashion,还要技术化。对,就是这么拧巴,因为家居的舒适和技术的高冷是有距离的。我们MIRAHOME的定义就是设计的产品,科学艺术化。

    Lucky:造一个新物,有多难?

    Will ZHANG:拿和工厂交流举例吧,我们平时电子产品是把精准度放在0.1毫米交流的,工厂说,“我们的精度都是按厘米计算。”拿布线工艺来说,工厂说,“这个从来没做过,这个怎么做啊?”而我们这里选一个工艺,选一种布料,都是先寻找,再尝试,最后还要符合你的成本要求。总之,很难。

    Lucky:那你在造物的过程中,一般怎么做?

    Will ZHANG:你做一个行业,不能闭门造车,你要把所有别人做过的都看一遍,拆一遍。哦当然,也有拆不起的,比如SWISSFLEX太贵了,可以体验着学。

    Lucky:MIRAHOME的目前方向是什么?

    Will ZHANG:和传统家居企业去合作。其实家居企业都是看好智能方向的,他们要么自己成立一个部门,要么收购一家智能公司。对家居行业来说,竞争已经白热化,但让传统家居去做研发还是蛮困难,因为这两类企业的基因不一样啊。

    Lucky:创业对生活有什么影响吗?

    Will ZHANG:影响太大了,你看我们都是单身狗啊`~

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