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盒装床垫最近为什么这么火

  • DoNews | 2018-4-9 10:42 | 发布者: 诀然 | 查看: 216| 评论: 0
  • [摘要] 自从2014年Casper公司推出一款“盒装床垫”开始 ,精明的企业主们每周都会推出新的床垫品牌。这种盒装床垫每一个产品都依靠先进的技术和专利新材料辅以创新的设计理念,床垫被压缩成一个小盒子方便快递运送人员能够 ...
  • 自从2014年Casper公司推出一款“盒装床垫”开始 ,精明的企业主们每周都会推出新的床垫品牌。这种盒装床垫每一个产品都依靠先进的技术和专利新材料辅以创新的设计理念,床垫被压缩成一个小盒子方便快递运送人员能够方便快捷送到家门口。

    而作为盒装床垫中优秀品牌,Layla则是一种双面的床垫,可以选择坚硬以及柔软模式,此外还拥有收集用户睡眠数据,以及最新的红外线技术可以帮助用户培养更加积极的生活方式。

    目前市场上有多少网上销售床垫的公司我们很难得到一个具体的数字,但是据一位业内人士表示,这个数字接近500多家。但做过调查的一家公司表示,盒装床垫的制造商数量并不多,更多数量的则是盒装床垫的销售商。

    按照我们的生活常识,理想情况下床垫基本上在八到十年左右的时间会被置换一次。其实床垫的价格并不贵,但床垫对于大多数家庭而言是一项相对经济实惠但却不经常购买的产品,所以很多家庭都愿意在这种产品上花费更多的资金,即使超过5000块也有很多人愿意买单。当然,这跟目前的消费升级趋势息息相关。而借此机会,多数家居行业人士开始将床垫压缩在一个便携的盒子里 ,方便物流快运的同时,也增加了销量。

    同样是一家行业内知名公司,Nolah睡眠的联合创始人表示:“目前行业内拥有诸多盒装床垫的制造商,如果我们能够找到一家制造商并在其中打上我们的品牌标识,那样任何人脑都就可以展开业务了”。这也意味着,整个行业的准入机制很低,基本上不存在行业壁垒,因此我们 能够在很短的时间内看到大量混杂的品牌出现。

    床垫流动机制

    床垫这种产品作为不便快递的产品在电子商务时代是最后才上线的产品之一。在线下传统的零售店里,床垫是经由母婴店 ,连锁超市和百货公司出售。因为床垫的销售利润率相对较高,而床垫的制造成本相对低廉。床垫公司只需要出售少量的床垫就可以收回成本,这种情况其实在很大程度上牵制了整个行业的不断进步和发展。

    但是对于消费者而言,若消费者认定了某一个品牌,那么在他眼里,这款品牌的床垫肯定存在最低价格 ,用户在寻找最低价格的行为直接造成了床垫销售商逐渐削减价格以便在争取用户的博弈中取得胜利。

    这样的情况持续了很多年。毕竟母婴连锁品牌旗下的任何产品都不会便宜,毕竟没有任何人愿意在自己刚刚出身的孩子身上省钱。但是,作为床垫行业的改革者和领先者,Casper公司第一次将Casper品牌床垫定位为“装在盒子里的床垫”时很快便获得了超过600万以上的收入。因为Casper品牌床垫 直接克服了昂贵的物流问题 。随后一大群跟风者希望能够瓜分蛋糕的一部分,盒装床垫的市场份额一下子暴涨到将近千亿。尤其重要的是,床垫可以在网上下单,用户在家门口直接收货了。

    但作为普通消费者,我们了解到大多数在网络上 销售盒装床垫的公司并不是在销售自家的床垫,他们是转包制造业并将其产品重新命名,贴上带有个人色彩的品牌之后放到网络上去销售。但是作为普通消费者 ,这种床垫其实和在实体店销售的床垫并没有什么二致。盒装床垫的边际利润率依然高的惊人,这也就意味着初创公司只需要销售人员的日常开支以及运营成本就可以运转起来,再加上这些产品主要在网上销售,因此这些带有个人品牌意味的盒装床垫的运营成本只会更低,低到只需要维护好一个网站并将贴牌广告上线即可。当然将品牌做大可以购买一些实体广告,比如在城市地铁中放置广告。

    来自福布斯的数据显示,2016年床垫在线销售额占到总销售额的5%,而这一数字在2017年直接翻倍达到了12%以上,但这并非一种好现象。我们很难确切知道600多亿的盒装床垫能够占到市场份额的几成,但可以想见的是 ,大多数消费者尤其是中老年人 ,他们更青睐于在线下实体店享受服务 。

    虽然盒装床垫零售商们正在试图通过三个月的窗口期来帮助用户 答疑,甚至免费提供退换货服务。但是这样的情形并没有出现好转 。而另外一种阻碍盒装床垫销售快速增长的因素是,整个行业并没有太多的增长机会,因为在线销售的增长最终来自于零售店销售的蚕食而来。

    因为线下的床垫市场已经十分成熟,几乎所有的 线上业务的增长都是 来源于线下传统零售业的萎缩。而在如今又反噬强调新零售的当口,我们只能祈求这样的变化能够和消费者的认知水平趋于一致 。

    随着产品逐渐趋于同质化,竞争加剧的到来将会使得一部分小品牌丢掉性命。虽然在短期内,这个行业内大多数床垫公司依然足以维持正常运营,因为有风投机构提供资金。因为投资者可能会对这些公司的表现抱有期待,毕竟这些公司的运营成本实在是太低。虽然在投资者的预期中很多公司会出现亏损,但投资者们有信心从网站的广告中收回一部分投资收益。

    笔者再搜索关键字“床垫”中显示的广告出价显示,越来越多的公司通过竞价抬高了产品价格,这也意味着这些公司吸引新用户的成本越来越高,而有些公司则因为定价空间的逐渐上升变得更有竞争力。

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