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智能家居终端销售的核心是什么?

  • 扬子智能家居 | 2018-5-11 09:30 | 发布者: 诀然 | 查看: 412| 评论: 0
  • [摘要] 近几年智能家居行业的火热,吸引了一批投资者加入这个行业,尽管终端销售的方式多种多样,但店面销售依旧占据很大比重。 那店面销售中最重要的因素有哪些?是店面的位置、店面的装修、店面的产品还是店面的销售员?以 ...
  • 近几年智能家居行业的火热,吸引了一批投资者加入这个行业,尽管终端销售的方式多种多样,但店面销售依旧占据很大比重。

    那店面销售中最重要的因素有哪些?是店面的位置、店面的装修、店面的产品还是店面的销售员?以上因素的重要性可谓仁者见仁、智者见智,但扬子智能家居小编觉得,其中最重要的核心因素是销售员,也就是人的因素占了绝大比重。

    为什么会这么说呢?且听小编为您一 一道来。

    一、先说店面的位置,如果说终端店面核心是店面位置,那么如果在卖场里面排名不在前三或者前十的品牌如何存活?难道每一个卖场就只有位置前十的品牌吗?其实只要我们在终端市场认真走访过的就应该明白,很多店面的位置并非在主干道,但销售业绩依旧很好,不差于位置前三的品牌。所以说,店面位置并非店面的核心!

    二、再说店面的装修,打个比方装修好比是一个人的外表,如果你的外表打扮得体,无形中会给你的沟通带来加分的作用,但不至于你打扮得体人家就非你莫属,这是两个概念。有加分作用却不能等同于一定成交,这也是为什么很多店面需要美女或者帅哥导购的原因,这是有一定加分的作用。

    三、再看产品,我们经常会听到销售员抱怨自家产品不如人家,我们的价格比别人贵。产品因素肯定是造成产品销售不好的原因之一,但不是唯一。如果导购说自己的产品不好的时候,是否想过真的是产品不行吗?还是说我们只是一方面稍差点(比如价格偏高),别的方面还是占优势的(比如功能多)。小编觉得只要算得上品牌的产品,差也不会差到哪去,要不然现在也不会有品牌的概念了。

    四、最后就是销售员了,无论什么产品,都是要靠销售员去卖的,一个好的业务员总能发现顾客的需求并用产品去满足他,不管这个产品在其它业务员眼中是多么的难卖。

    综合以上所述,你很难改变店面的位置,对于好地段主干道的位置不是你有钱就一定能拿到的,对于产品的好坏,不是你说改变就能够立马改变的,对于店面展厅,不是你说不好马上重装就能重装的。SO,能够改变,并且快速改变的就是——人!所以,我们要善用人,用好人!

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