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业绩逆势且持续暴增 康佳电视透露给还为亏损头疼的同行们哪些秘诀?

  • 云家网 | 2019-5-16 17:47 | 发布者: jiasmart | 查看: 121| 评论: 0
  • [摘要] 大盘低迷杀跌的时候,如果某支股票始终围绕均线盘整拒绝下跌甚至逆势拉出大阳走出独立行情,就会无数吸引机构和私募的眼球。 家电市场同样如此,大盘高位调整甚至还有下行风险,绝大多数企业的营收净利都在下滑,市 ...
  • 大盘低迷杀跌的时候,如果某支股票始终围绕均线盘整拒绝下跌甚至逆势拉出大阳走出独立行情,就会无数吸引机构和私募的眼球。

    家电市场同样如此,大盘高位调整甚至还有下行风险,绝大多数企业的营收净利都在下滑,市场极不景气,然而总有一些“另类”让我们眼前一亮。以科技创新为核心,借助互联网化和智能化的浪潮,全力推进从制造型企业向平台型公司转型的康佳,用连续暴增的业绩,向我们宣示着它已强势归来。

    康佳走出独立行情

    一次拔尖或许有运气成分,但如果是连续冒头领先,就绝对不是运气作用了。

    这两年家电行业不景气,上游价格波动大,整机品牌同质化严重,利润持续低迷,大家身陷围城却无法破局,从共同盈利到想方设法让对方也不盈利,成为时下行业最令人头疼的问题。

    然而,即便再迷茫的行业,总有走出独立行情的企业。从两年前开始就大力转型的康佳,就是一个特例。

    翻看前不久发布2018年年报和2019年Q1季报,就会发现透露着趋势变化的数据。2018年年报显示,报告期内,深康佳A实现营业收入461.27亿元,同比增长47.71%,归属上市公司股东利润为4.11亿元。2019年第一季度,深康佳A实现营业收入107.72亿元,同比增长约38.58%,净利润同比增长53.46%,至8556.67万元。强势复苏导致信心大增,康佳甚至对外喊出了“未来三年内要成为年收入千亿级企业”的目标。

    这是家电圈上市企业集体调整的当下取得的增长,而且还是以超过三成逼近五成的方式。显然,暴增的康佳,用业绩向外界证明着一个事实:前两年大股东华侨城提出的全面振兴康佳,随后施展的一系列破釜沉舟式改革见效了。

    一个以科技创新为核心,借助互联网和智能化浪潮建立起来的全新平台型康佳新帝国,渐渐呈现在众人面前:围绕“科技+产业+园区”发展方向和“硬件+软件、终端+用户、科技+投控”发展模式,在持续壮大原有家电业务的同时,全力向战略性新兴领域布局和突破,康佳已构建形成了产业产品业务群、科技园区业务群、平台服务业务群和投资金融业务群等四大业务群协同发展的产业新格局。

    正是这样相互协作、共同发展的产业新格局,保障着康佳集团整体稳定发挥,即便在行业低迷之时也能取得暴增,走出独立行情。

    电视依旧被寄予厚望

    当前的电视行业,正处在由大转强的特殊时期,然而,很多企业懂得如何做大产业规模,但是对于如何做强电视行业却毫无头绪。有些企业依旧沿用谁的规模更大谁的话语权就更强的老旧思路,继续用价格在中低端市场厮杀,但事实上,它们没有意识到的是“谁的拳头谁就强”的年代已经过去了,电视业要想做得更强,必须要有不一样的玩法。

    近一年,由四大业务群组成的康佳新帝国,正将一些优质资源源源不断地输送给集团的拳头产品,以便于进一步发挥长项优势,电视业务就是重要一块,而电视的稳定发挥,更是集团持续高增长的关键构成。

    在4月28日2019康佳电视品牌之夜上,康佳集团总裁周彬对于电视业务如此定性:作为康佳立身之本的电视业务,不仅承载着康佳39年不平凡的发展历程,承载着康佳不断增长的用户资源和品牌影响,同时更承载着康佳在更大范围、更多维度上的产业延伸与战略协同的重要使命,是布局未来产业、实现跨越腾飞的坚实基础。

    可以看出,这家成立于1980年,前身是“广东光明华侨电子工业公司”,1998年彩电国内市场占有率跃升第一,同时创造中国第一台高清晰数字电视、第一块微控制器芯片、推出基于IPv6的新一代数字多媒体网络终端等诸多历史佳绩的康佳,依旧将发家的电视业务视为未来集团发展的重中之重。

    如此有信心,与之前成绩有关,但更重要的是当下康佳找到了人工智能和5G时代的新突破。近一年的康佳电视,少了很多嘴炮多了不少沉稳,少了很多销量比拼多了不少技术演示,开始更务实,紧紧围绕“全景AI,让家有AI”这一新战略,打造“全景AI”产品矩阵。

    以康佳最新推出A3彩电为例,集8K、全时AI(全时响应、全程控制)、IoT(场景化智能语音交互)等功能于一身,该产品改变了彩电产品固有形态,奠定了互联生态技术基础,这也是康佳让电视成为家庭AIoT中心、成为家庭万物互联入口的标志性产品。

    透露持续高增长秘诀

    可能仅从字面上看,很多人并不理解康佳电视未来的制胜点在哪里,因为当下谁都在讲AIoT,谁都在讲8K超高清,貌似彼此之间没有实际差别。

    不过如果你细细研究一下这两年的差别,就会发现,康佳通过“全景AI”赋能,已经加速奔跑在弯道超车、重回彩电第一阵营的路上:

    其一,产品转型要坚决。

    对于这一点,康佳态度很坚决:必须实现从单品智能到全品AI的转变。比如A3就植入了AI全程语音、AI画质、AI音质、AI音箱、AI智能家居、AI情感交互六大技术,满满全是AI,关键这些AI都是从关心用户的视力、听力等角度出发,可见这些AI都是带着温度的。

    正如康佳集团联席副总裁、深圳康佳电子科技有限公司总裁常东说的:“我们致力于将所有功能与家庭属性紧密结合,让电视成为家庭智能中心,用科技温暖我们的生活,让家充满爱。”这种转型力度和对消费者如此用心,才是康佳电视获得市场高度认可的最关键的原因。

    其二,品牌推广要年轻。

    正如周彬的表态,对康佳电视的投入就必须要全方位的,品牌当然不可或缺。

    随着85后、90后成为购买家庭大件家电的主力军,时尚化、娱乐化、年轻化的消费趋势日趋明显。除了黑科技功能外,还需要有年轻的玩法和时尚的定位。

    对此在集团支持下,康佳电视正式签约鹿晗,迈出年轻化的重要一步。从短时间引爆天量关注来看,鹿晗亲切温和的正面形象与康佳的科技创新型企业的定位相契合,鹿晗拥有庞大的年轻粉丝群也与康佳康佳品牌年轻化转型需要完全呼应。

    这对一些想投入又有顾虑的品牌来说,康佳显然已经领先一步,走得巧妙且积极。而这种年轻化的赋能,也将为康佳电视的持续高增长注入更多动力。

    其三,市场营销要娱乐。

    娱乐并不是代表随意,而是用娱乐的方式与消费者建立紧密的联系。

    从去年下半年开始,一个全新有活力的康佳就呈现在我们面前。无论是卖场活动还是贴合热点做营销,康佳几乎没有缺席,而随着签约鹿晗,这种娱乐将更加彻底。

    签约鹿晗后,以鹿晗形象为主的线下门店SI形象得到了时尚化、功能化改观,更突出品牌,更贴近年轻消费者,提升顾客体验感;线上借助鹿晗粉丝流量,引发爆款机型销售。同时也给营销方式带来新的开拓,通过代言人进行节点、热点,粉丝节等可开展多种营销活动。

    这是针对年轻用户营销方式层面的变革,虽然其他企业今年也在调整,但基本都是整合营销的方式为主,就这点上,康佳电视走得明显更年轻更时尚更娱乐。

    【森科技】

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