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泛家居产业链不断升级,建材企业如何顺势寻求新发展?

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发表于 2019-8-13 18:24:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
不管什么行业,如果在发展中,只会按部就班,一味的讲究稳中求胜,长此以往,难免形成故步自封之态,最终走向没落。因此行业不断创新升级才是王道。
行业创新升级往往伴随着整个产业链的创新升级。
就像如今发展势头颇高的泛家居行业,随着市场份额的日益扩大,其产业链升级在所难免。从在升级过程中诞生的“与好家”等专业家居云平台即可看出,整个泛家居行业在产业链升级过程中,以价值链为主轴,以提高终端销售能力为目标,集中行业优质资源,力求通过更加简单的供需关系,为各大家居企业谋求到新的发展机会。
那么,细分家居企业该如何顺势而为,抓住这个机会呢?
举个例子,今年早些时候,占地3万平方米,拥有18年历史,堪称北京东部最大的建材批发市场被关停,由此可窥见家居建材发展已日益艰难。
建材作为行业中的重要组成部分,如果想改变自己愈发惨淡的市场现状,势必要作出改变,为自己谋求新出路。
然而多元化渠道和碎片化的流量在不同的商家那里显示出了不同的痛点,对于品牌商来说,难以获取完整的下游数据,因此无法同样针对消费者制定出行之有效的产品营销策略;对于经销商来说,对产品数量把控无数据化信息支持,因此常有库存积压,十分头疼.....
总结起来,整个建材行业现在所面临的的痛点分为三大块儿:一没有好渠道、二获取流量难,三产品在消费者心中缺乏信任度。这样看来,如果能够将渠道、流量、产品三者合为一体,并同时进行优化,不失为一种新出路。
销售渠道是决定产品流向的重要线路,就现在建材市场来说,大部分产品走的是生产者→代理商→批发商→零售商→消费者这样的3级销售渠道,在这样层层销售的过程中,产品价格在消费者手中翻倍,不同零售商定价差异过大,致使消费者直接对产品产生不满情绪。如果采取生产者→零售商/品牌商消费者这样的1级销售渠道,不但大大简化了产品入市路径,还能够使消费者获得一手货源,增加对产品及品牌的好感度。
确定了渠道模式,如何获取流量?我们需要找到一个流量载入口。这个流量口需要同时具有权威性、专业性以及丰富性,只有这样才能吸引到更多的消费者。
最后就是要解决产品的问题了,产品直接面对的是消费者,因此深入消费者,是确定营销策略的第一步。据《2019家居生活及消费趋势报告》显示,目前家居市场的目标客群日趋年轻化,以90后及95后为主,购买建材的途径线上线下均有涉及,其中线下占比55%,线上占比30%,但部分消费者称:网上对品牌及产品的评价以及KOL推荐是影响他们购买的主要因素。由此看来,增加产品及品牌在线上得曝光度,给予消费者更便利的对比空间是让消费者深入了解品牌及产品的重要方法之一。
如前文所说,我们需要将渠道、流量、产品三者合一,才能逃离建材企业发展的窠臼,获得新的发展机会。这个机会就潜藏在泛家居产业链升级后所产生的新商业模式S2B2C中,这种商业模式将原本成割裂状态的B2BB2C模式加以融合,使得供应链、渠道商以及消费三方联系到一起,重新为泛家居企业发展赋能,实现渠道、流量、产品合为一体的结果。
当然,对于泛家居行业来说,S2B2C的商业模式还在起步阶段,平台搭建已经趋于完整的“与好家”是否能够试水成功,让我们拭目以待!

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